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一直以來(lái)，跟大家交流，都會(huì)面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：就是我之前的保險(xiǎn)要不要退掉？怎么退才能損失更小？

很客觀的跟大家說(shuō)，退款損失是很難減小的，且不要輕易退款，因?yàn)橥隋e(cuò)了損失更大！

大家都知道，退款有損失，但不清楚為何損失這么大？明明我交的錢那么多，憑什么退回來(lái)就那么點(diǎn)兒呢？

原因有三：

一是保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)是有成本的，比如中介費(fèi)、給銷售人員傭金、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等等，這都是已經(jīng)給出去的錢，收不回來(lái)了，而且主要都集中在投保的前幾年，所以越早退，損失率越大；

二是退款前保險(xiǎn)公司給你提供了保障，這個(gè)也是有成本的，是不能再還給你的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)本質(zhì)就是互相幫助，可能你的保費(fèi)已經(jīng)用于賠付了；

三是某種意義上講，保險(xiǎn)公司就是希望用高損失讓你斷了退款的念頭，幫你強(qiáng)制繼續(xù)這份保障。

所以投保之后越早退款，你的損失比例越高。

想要退款，大家也無(wú)非就是遇到這幾個(gè)情況：

●很久之前買的保險(xiǎn)，跟現(xiàn)在的一比，感覺差好遠(yuǎn)，退！

●被賣保險(xiǎn)的忽悠了，實(shí)際情況與說(shuō)的不符，退！

●昨天才買的，今兒又出一個(gè)更好的，退！

●家中遇事，實(shí)在揭不開鍋，就別提交保費(fèi)了，退！

Ok，那我們來(lái)說(shuō)說(shuō)哪些情況可以保險(xiǎn)全額退款？

1、業(yè)務(wù)員存在誤導(dǎo)銷售的行為

如果保險(xiǎn)合同的內(nèi)容與業(yè)務(wù)員說(shuō)的內(nèi)容不同，存在較大差異，如果以遇到這種情況，可以向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)保險(xiǎn)全額退款。生活中確實(shí)存在一些這樣的情況，業(yè)務(wù)員為了完成自己的銷售業(yè)績(jī)，從而夸大產(chǎn)品的作用，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。

2、保險(xiǎn)公司未進(jìn)行電話回訪

銀保監(jiān)會(huì)要求保險(xiǎn)公司必須對(duì)購(gòu)買保單的客戶進(jìn)行電話回訪，如果客戶沒有接到這樣的電話，也是可以申請(qǐng)保險(xiǎn)全額退款的。

3、由業(yè)務(wù)員代簽名

如果保單是由業(yè)務(wù)員代簽名或蓋章，投保人也是可以申請(qǐng)全額退款的。但投保人已經(jīng)交納保險(xiǎn)費(fèi)的，視為其對(duì)代簽字或者蓋章行為的追認(rèn)，那么這種情況就不能退款。

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